体育用品直播合作协议书

随着直播电商的火爆发展，越来越多的体育品牌开始与主播合作带货。这份合作协议到底该怎么拟定才能既保障双方权益，又不让条款显得冷冰冰？咱们今天就来掰扯掰扯，看看这份协议里藏着哪些门道。

一、合作模式必须整明白

先说最核心的直播场次和时间安排，这可不是随便写个"每月4场"就完事的。得具体到每周几、几点开播，要是碰上双十一这种大促节点，还得单独约定加播条款。我见过有协议写着"根据市场需求调整"，结果品牌方临时要求主播连播三天，这不是坑人吗？

• 产品清单要细化：具体到型号/颜色/库存量
• 直播形式写清楚：是纯讲解还是带运动演示
• 设备支持别忽略：运动摄像机等特殊器材谁提供

二、钱的事儿更要掰扯清

这里最容易扯皮的就是分成比例和结算周期。建议采用阶梯式分成：基础坑位费+销售额提成。比如5万以下提8%，5-10万提10%，超过10万的部分提12%。结算周期最好别超过7个工作日，现在有些平台数据都是实时更新的，拖着不结款容易伤感情。

特别提醒注意退货率约定！去年有个案例，主播卖出200万的货，结果退货率高达40%，品牌方硬要扣20%的服务费。所以协议里必须写明退货率超过多少要重新核算收益，这个红线建议设在行业平均值的1.2倍左右。

三、这些雷区千万不能踩

1. 竞品限制条款：签约期间不能接同类产品直播
2. 数据造假惩罚：刷单行为要约定十倍违约金
3. 突发情况处理：主播生病或设备故障的备选方案

说到违约责任，有个容易忽略的点是样品处理。去年某运动品牌就吃了亏，主播用完后把样品挂二手平台卖了。协议里得写明样品归属和使用限制，最好约定直播后15天内寄回或就地销毁。

四、附加条款藏着金钥匙

聪明的商家都会加上优先续约权和联名产品开发条款。比如某瑜伽裤品牌和主播合作开发限量款，单场销售额直接破千万。还要注意肖像权使用范围，直播切片能不能用于其他渠道宣传，这些都要白纸黑字写明白。

最后提醒各位老板，签协议前务必核对主播账号权属！去年曝出过MCN机构用员工账号签约，结果主播离职带不走账号的糟心事。合作协议既要专业严谨，又要保留人情味的协商空间，这样才能实现品牌和主播的双赢嘛！