体育用品商场清仓直播话术

摘要：本文深入解析体育用品清仓直播的完整话术逻辑，从预热互动到价格锚点设计，拆解如何通过场景化话术激发观众购买欲，同时分享库存管理、商品组合等实战技巧，助您打造高转化率的清仓直播。

一、开场破冰：用悬念创造停留率

家人们！今天这场直播真的不一样啊…（停顿3秒）全场商品都是专柜撤下来的正品，但价格直接打到骨折！你们看这个篮球——（举起商品展示标签）原价399，现在只要？（突然压低声音）

（此处加入翻动库存清单的纸张声）等等，等等，等等！先别急着下单——（突然提高音量）前10分钟进直播间的家人，还能额外领50元无门槛券，现在弹幕扣"冲冲冲"的马上截图抽3位送运动腰包！

二、商品介绍：痛点+场景化刺激需求

• 跑鞋专区话术："老铁们看这鞋底纹路（特写镜头），健身房防滑测试做过8轮！现在清仓价198还送3双袜子，这价格连网店都不敢卖..."
• 器材类产品：（突然敲击哑铃）听到这声儿没？纯钢材质！现在买套装直接送（翻找赠品动作）这个价值79元的防滑地垫！库存只剩最后20套！

三、价格对比：制造紧迫感的三个层次

1. 时间维度："这款瑜伽垫去年双十一卖129，今天直播间79！注意右下角库存数在跳了..."
2. 空间维度："隔壁商场同款跑步机标价4680，来咱们直播间（展示手写价格牌）直接抹掉这个零头！"
3. 组合优惠："单买运动水杯58，搭配护腕套装的话——（按计算器声）等等，这样组合价反而更便宜？"

四、库存管理：清仓品类的组合策略

（突然拿起对讲机）喂喂仓库吗？那批XX品牌的运动袜还能加库存吗？（转向镜头苦笑）家人们听到了，真的补不到货了…现在下单的我们额外塞两双试用装！（转向助理）快把那个红色标签的箱子搬过来！

五、收尾话术：二次唤醒观望用户

最后5分钟！所有未付款订单即将释放——（展示倒计时画面）现在下单还能参与终极大奖抽选！没抢到的家人别急，点击左下角预约下一场，明天我们还有（翻页声）户外装备专场清仓！

（突然靠近镜头压低声音）跟运营争取到5个神秘福袋…已经下单的家人现在去客服那里发送暗号"清仓王者"，还能解锁隐藏福利！